Marketing para Mulheres: Dicas para Resultados Eficazes

O público feminino representa uma parcela significativa do mercado consumidor, com poder de decisão de compra em grande parte dos lares brasileiros. Este artigo apresenta estratégias de marketing para mulheres baseadas em dados para alcançar e engajar esse público de forma eficaz.

Dia Internacional da Mulher

O Dia Internacional da Mulher foi decretado pela ONU em 1970 com o intuito de lembrar e alertar sobre as conquistas políticas, sociais e econômicas das mulheres de todo o mundo. Foram diversos eventos que antecederam esta data simbólica e que marcaram a trajetória das lutas femininas ao longo do século 20.

A professora Maria Célia Orlato Selem, mestre pela UnB (Universidade de Brasília) e doutora pela UNICAMP (Universidade de Campinas), explica que “o 8 de março deve ser visto como momento de mobilização para a conquista de direitos e para discutir as discriminações e violências morais, físicas e sexuais ainda sofridas pelas mulheres, impedindo que retrocessos ameacem o que já foi alcançado em diversos países.”

A busca por avanços é pauta que continua relevante nos dias de hoje e, pensando no marketing para mulheres, levantamos algumas informações interessantes coletadas em pesquisas. Confira o que as mulheres pensam sobre marcas e publicidade e confira dicas para você acertar no marketing para mulheres.

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Dados de Mercado: O Comportamento da Mulher Consumidora

Dados do IBGE indicam um aumento contínuo na participação feminina no mercado de trabalho. Adicionalmente, estudos da J. Walter Thompson revelam que mulheres são responsáveis por 61% das decisões de compra nos lares brasileiros.

No entanto, por mais que o público feminino produza muita riqueza e seja responsável por grande parte das decisões de compras realizadas em casa, a publicidade ainda não retrata as mulheres em suas propagandas e, quando o fazem, não são representativas quanto à realidade.

Uma pesquisa do SPC Brasil e CNDL, “O Perfil de Consumo das Mulheres Brasileiras“, aponta que 58,5% das mulheres não se veem representadas nas propagandas.

De acordo com o relatório publicado, os principais motivos para isso ocorrer são que as mulheres retratadas nas propagandas “são muito diferentes fisicamente das mulheres reais (59,6%); que elas se sentem incomodadas pela propaganda que as apresenta como objetos sexuais (32,1%); e que as mulheres são sempre mostradas como sendo felizes em famílias perfeitas, e isto não reflete a vida real (29,5%).”

Além disso, o mesmo estudo indagou as participantes sobre quais ramos do mercado necessitam aperfeiçoar as suas propagandas para representar a mulher atual e, conforme as entrevistadas, são os segmentos de cerveja, automóveis, moda e beleza.

Ademais, o levantamento também investigou sobre como as mulheres gostariam de ser representadas na publicidade, e elas responderam o seguinte:

Outra pesquisa que se aprofundou sobre o comportamento feminino em relação à publicidade foi “A Mulher e a Mídia“, realizada pela consultoria Think Eva. Foram identificados, no levantamento, dois grandes achados.

O primeiro consiste que mais da metade das entrevistadas (55,7%) afirmam não terem visto nenhuma propaganda que as tenha despertado a atenção ultimamente e das que responderam sim, em torno de 60% não sabia informar qual era a propaganda.

Além disso, o estudo indagou sobre quais os sentimentos que as mulheres sentem em relação às propagandas, e as respostas foram as seguintes:

O segundo diz respeito aos segmentos que não direcionam a sua publicidade para as mulheres na opinião do público feminino. De acordo com o levantamento, as áreas são:

Por fim, vale destacar que tanto o estudo realizado pelo SPC quanto pela Think Eva mostram que as mulheres utilizam amplamente a internet para encontrar conteúdos relevantes. Sendo assim, é uma ótima oportunidade para o marketing empregado no âmbito digital.

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Público Feminino: Um Segmento Crucial

Dados do IBGE confirmam que mulheres representam 51,8% da população brasileira, evidenciando seu papel como público consumidor primário.

Estratégias Validadas: Como se Comunicar com o Público feminino

1. Evite Objetificar Mulheres

Como você pôde perceber por meio das pesquisas apresentadas anteriormente, as mulheres não gostam de serem sexualizadas e representadas como objetos. Portanto, evite esse tipo de associação. A Universidade de Ohio derrubou o mito de que “sexo vende” em 2015, mostrando que conteúdos com alta carga sexual ou violenta podem até chamar a atenção do consumidor, mas de forma negativa.

2. Evite Estereotipar e Rotular Mulheres

É necessário compreender que nem todas as mulheres são iguais e que os estereótipos amplamente utilizados no passado, que reforçam a imagem da mulher frágil e dona de casa, não representam mais a mulher atual em sua totalidade.

Segundo Think Eva, a mulher de hoje tem grande poder de influência, é super conectada, formadora e propagadora de opiniões e embaixadora de causas. Assim, adote uma postura favorável à igualdade e diversidade de gênero e raça, bem como a valorização das qualidades e conquistas femininas.

Para evitar estereótipos, as empresas podem realizar pesquisas de mercado para entender as necessidades e expectativas do seu público feminino, criando personas detalhadas e representativas.

3. Evite Produtos com Versões para Mulheres

Há algum tempo, uma cervejaria teve a ideia de criar uma cerveja específica para mulheres, que teria uma embalagem rosa claro e uma apresentação mais leve. O produto afastou as mulheres cervejeiras que já eram consumidoras da marca e gerou um buzz negativo nas redes sociais da empresa. Esse tipo de situação é semelhante ao descrito anteriormente, pois estereotiparam que a mulher prefere bebidas mais suaves, bem como a tonalidade rosa.

Além disso, evite também o pink tax (taxa rosa), taxa que é a diferença de valor em produtos destinados para mulheres ou meninas. Segundo uma pesquisa da ESPM, os produtos rosas ou com personagens femininos são, em média, 12,3% mais caros do que os regulares.

4. Mantenha a Compreensão e o Diálogo Direto

A eficácia do marketing para mulheres depende da compreensão profunda do público-alvo. Utilize segmentação, pesquisas e escuta social para coletar dados precisos e relevantes.

Há dois caminhos que têm sido usados para ajudar as marcas a dialogar com as mulheres e que continuam muito relevantes: Purpose Marketing e Femvertising.

As pesquisas revelaram que as mulheres são mais sensíveis a marketing de causa do que homens. Neste sentido, você pode fazer uso do Purpose Marketing apoiado por uma causa ou bandeira verdadeira e relevante para engajar, construir relação e diálogo com mulheres.

Há também o Femvertising, uma junção dos termos feminism e advertising. Trata-se de um movimento no meio publicitário com campanhas e anúncios que reivindicam o empoderamento feminino. Dove, Pantene e Always são marcas que são prova de que Femvertising funciona, engaja mais e tem maior recall.

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Estudo de Caso: Projetos Sociais e Resultados Eficazes

A Rede Plena atua há 5 anos na promoção da educação empreendedora em comunidades, com foco na transformação social através do empoderamento feminino. A iniciativa oferece capacitação e suporte para mulheres desenvolverem seus negócios, visando o impacto positivo em suas comunidades e a redução da desigualdade social.

Dados concretos demonstram a eficácia da Rede Plena: entre 2024 e 2025, 3 mil pessoas participaram de programas de qualificação profissional e empreendedorismo, em parceria com a Fundação Paulistana e a Prefeitura de São Paulo. Esses números evidenciam o alcance e a relevância da Rede Plena na promoção do desenvolvimento econômico e social.

A Rede Plena serve como um modelo de como iniciativas sociais podem gerar resultados eficazes e mensuráveis. Empresas que buscam impactar positivamente a sociedade podem se inspirar em projetos como a Rede Plena para desenvolver suas próprias estratégias de responsabilidade social corporativa.

Conclusão

O público feminino é um motor de crescimento para qualquer negócio. Compreender suas expectativas e necessidades é o primeiro passo para o sucesso. Neste artigo, exploramos estratégias comprovadas para conectar sua marca com o público feminino, desde a análise de dados até a comunicação estratégica e um exemplo de projeto de impacto social.

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